在百度竞价托管中，选择关键词是决定推广效果的核心环节。关键词的选择需要结合预算、产品特性、用户意图以及行业特点进行综合布局。‌

关键词类型与转化效果

根据用户搜索意图和商业价值，关键词可分为以下几类，其转化效果通常依次递减：‌

品牌词‌：如公司名称、品牌+其他组合（如“中公教育”），转化率高且竞争度低。

产品词（业务词）‌：如产品名称、型号（如“教资培训班”），转化率高但竞争激烈。

竞品词‌：同行的其他企业/产品名称（如竞争对手品牌词），转化效果中等。

通用词‌：不包含品牌的广泛搜索词（如“手机”），转化率较低。

人群词‌：与产品直接相关性小但表现用户兴趣的词（如“大专毕业可以考教资吗”），转化率最低。

不同预算的关键词布局策略

小预算账户‌：重点布局品牌词（第三阶段），补充竞品词（第二阶段），避免追求极致精准。‌

中小预算账户‌：聚焦品牌词和竞品词，控制通用词比例。‌

中大预算账户‌：平衡各阶段流量占比，关注转化成本。‌

不限定预算账户‌：根据团队情况制定初步预算，后期动态调整。‌

行业适配关键词选择

不同行业需针对性选择关键词：

机械/建材行业‌：优先选择“地区+厂家词”（如“北京挖掘机厂家”）、“产品价格长尾词”（如“设备多少钱”）。

教育培训行业‌：侧重“课程费用词”（如“英语培训多少钱”）、“地区+培训费用词”（如“北京二建培训多少钱”）。

商务服务行业‌：根据服务范围（全国或本地）选择关键词，如“公司注册代办”或“北京开锁服务”。

关键词筛选与优化方法

明确目标用户‌：分析用户搜索习惯，选择符合其需求的关键词。‌

利用工具拓展‌：使用百度关键词工具、5118等工具挖掘海量关键词。‌

定期更新词库‌：根据市场变化和效果数据动态调整关键词。‌

优化创意与落地页‌：确保关键词与广告创意、落地页内容高度匹配，提升点击率和转化率。‌

关键词优化实战技巧

高转化、低消费词‌：重点支持，提高出价和预算。

低转化、低消费词‌：放量测试，优化创意和排名。

避免误区‌：关键词需符合产品特色，避免使用过于冷门或热门的词。

通过以上策略，结合行业特性和预算情况，可以构建高质量的关键词库，实现精准投放和效果最大化。